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分類廣告文案技巧
作者：佚名 時間：2003-10-10 字體：[大] [中] [小]
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對于財力有限的中小企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)者，分類廣告無疑是他們進行營銷戰(zhàn)役的首選“單兵武器”。套用一個時髦詞匯，是屬于“咱老百姓的”廣告形式。如果運用得當(dāng)，是效力很大的一種營銷手段。
有句俗話說：“舍不得孩子套不了狼”。順著這個思路，你還可以說：舍得的孩子越多，套來的狼越多。所以，才會有商家巨頭舍得花銀子來鋪電視廣告，才會有高達幾個億的電視黃金時段廣告競標的奇事。你應(yīng)該聽說過，某小縣傾其所有，填塞其酒廠在中央電視臺的廣告“無底洞”，終于填出個著名酒品牌，終于填出個紅利滾滾來。
此類天文數(shù)字的廣告投入策略，是否背離營銷規(guī)律、而更像一場以消費者利益為代價的豪賭，這里我們不去探究，反正大多數(shù)的商家、個人創(chuàng)業(yè)者是沒有條件玩這種金錢游戲的。他們無法一擲千金，他們的廣告預(yù)算有限，他們迫切需要的，是如何在有限的空間內(nèi)，做出效益最佳的騰挪動作。
對于財力有限的中小企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)者，分類廣告無疑是他們進行營銷戰(zhàn)役的首選“單兵武器”。
分類廣告做為廣告家族中的一個大類，套用一個時髦詞匯，是屬于“咱老百姓的”廣告形式。它的規(guī)格大小、成本、載體形式五花八門，從鄰里間的小傳單，到全國發(fā)行的報刊，到及達全球的萬維網(wǎng)站，都有它的身影，可選范圍很廣。如果運用得當(dāng)，是效力很大的一種營銷手段。
那么如何才能最佳地發(fā)揮分類廣告的效力呢？
1.準確地覆蓋潛在顧客。這條好象是營銷的陳詞濫調(diào)，不過，迄今為止，這條仍然是使廣告奏效的最重要途徑。每家報紙、雜志、網(wǎng)站都有其特定的受眾。對方的受眾特征和你的潛在顧客特征越吻合，你的廣告效力就會越大。
如何獲知對方的受眾特征呢？和對方的廣告部或銷售部聯(lián)系，人家會給你一份相關(guān)資料，上面應(yīng)該有該報受眾特征、發(fā)行量(訪問量、收視率等)、廣告報價等信息。除此之外，你還需要看對方的媒體內(nèi)容、現(xiàn)有的廣告，以互相應(yīng)證。看看做廣告的都是什么樣的業(yè)務(wù)？營銷的是什么產(chǎn)品或服務(wù)？什么樣的人可能會消費？從年齡、性別、生活方式、收入和教育水平等方面，進行分析研究，一家家過，最后必將鎖定受眾覆蓋準確的最佳廣告載體。
2.做好廣告標題。前邊我們已經(jīng)討論過網(wǎng)上廣告的標題技法，這里我們再來看看分類廣告的一些注意問題。標題對廣告效果的影響之大，對分類廣告尤其明顯。在生活節(jié)奏匆匆、信息爆炸成災(zāi)的當(dāng)今社會，人家沒有時間一字一句地讀過每一單元信息，通常只瀏覽一下標題，在電閃石火的瞬間，決定是不是瀏覽正文的內(nèi)容。所以，你必須在標題上下足功夫，才不至于使你的廣告“出師未捷身先死”。
在什么方面下功夫呢？通過關(guān)鍵詞傳達關(guān)鍵的信息，要簡煉，忌拖泥帶水。舉個例子，比如你營銷電腦產(chǎn)品。對于一般受眾，你可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：電腦，功強，價廉。用三組詞，你就傳達給受眾這么多的信息：什么東西、質(zhì)量如何、價格怎樣。同樣產(chǎn)品的廣告，如果放在專業(yè)網(wǎng)站，你就得換個說法：奔III，128G內(nèi)存，8000元(上廣告時的最佳性價比)。
3. 廣告正文簡短。廣告越簡短，成本越低廉。即時你有較大的騰挪余地，也要盡量精煉。記住，分類廣告無須使用完整的句子，只需用最簡單的詞素，展示出你產(chǎn)品或服務(wù)的賣點、對顧客有哪些益處、再加上聯(lián)系辦法就行。通行的格式是：基本信息，難以置信的好處，馬上聯(lián)系 1234 5678。
分類廣告有一些經(jīng)典的詞匯，你可以借鑒借鑒：“免費”、“新”、“驚人”、“馬上”、“如何”、“容易”，還有像“發(fā)現(xiàn)”“方法”“計劃”“揭示”“簡單”“先進”“改進”等等。而我喜歡用“你”，第二人稱，有縮短距離、營造氛圍的作用。
4. 追蹤分析廣告效果。如果你不懂得如何追蹤分析廣告效果，你的廣告支出就會像打水漂一樣。“阿奇營銷”已經(jīng)介紹過，互聯(lián)網(wǎng)是跟蹤分類廣告效果最好的工具。就是在傳統(tǒng)媒體上，也有常規(guī)手段可供分析廣告文案、廣告載體效果之用。手法是通過郵寄地址、Email 地址、電話號碼的一些細微變化，來標識特定的廣告活動。
在網(wǎng)上營銷實踐中，除通過主題詞標識不同廣告外，還有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者為每一則廣告設(shè)定一單獨交流頁面，然后他通過統(tǒng)計各頁面的訪問量，就可以知道相應(yīng)廣告的效果。這個方法你也不妨借鑒借鑒。
這個世界因營銷而存在。我們所有人的人生，都是在以這種那種方式、直接間接地在營銷，概莫例外。我們?nèi)松某粮∽兓臀覀兊臓I銷能力有著直接的關(guān)系。無論你是升學(xué)、升遷，還是求偶、求財，種種功名利祿、紅塵中事，都直接牽系于你的營銷意識、營銷才干。在人生的營銷中，我們所有人的起點一致、終點一致。你我他都一樣，都是“天生營銷人”。